10 tipů pro podnikatele za dob krize (včetně příkladů)

Minulý článek o tom, jak přežít krizi právě překonal 10 000 shlédnutí. Do toho mě požádal Robert Vlach (autor knihy Na volné noze) o pár tipů pro freelancery, pak se přidala textařka Olga Pohl a nakonec jsem byl i před kamerou živě (s beďarem na čele).

A jelikož jsem efektivní (čti líný), tak to trochu rozvedu a poradím i vám.

Samozřejmě automatická reakce je: „Všichni tady umřeme.“

Neumřeme. Když to vezmu na sebe, tak moje šance se nakazit je 1 ku 1000 za den, a při mém věku 1 ku 250 že na to umřu. Pokud tedy vezmu, že cca do 2 let se najde vakcína, tak šance, že fakt zhebnu je 0.003 %. Je 8× větší šance, že se tento rok zabiju v autě nebo otrávím.

Jde o peníze, pohodlí a o to, jak moc vám klesne životní standard.

První, co musíte vědět, je jak jste na tom finančně.

Není nic lepšího, než článek od Roberta Vlacha Finanční plán a sebeřízení. Stáhněte si tabulku, poctivě si vyplňte.

Ano, zabere vám to pár hodin. Ale ten pocit, že víte, na čem jste, je priceless.

Nechci si z těžké finanční situace dělat legraci, ale už mě trochu znáte, legrace musí být, i kdyby na chleba nebylo. Já se například před Vánoci dostal do sekty.

Škrtněte nenutné náklady, pokud jste to už neudělali. Vytiskněte si výpis z banky, projděte si všechny odchozí platby a zamyslete se.

Odpovězte si na otázky:

Určitě si rozdělte náklady na:

Mezi ty první patří jídlo, ubytování, splátky dluhů a daně. Mezi ty druhé jsou nutné náklady na podnikání. Když budu úplně drsný, tak je to jen mobil, internet a zálohy na sociálku a zdravotní pojištění. A licence za software, bez kterého nemůžete podnikat. Ideální je se dobrat nějakému číslu v Kč, které víte, že musíte za měsíc vydělat.

No a když tohle číslo máte, tak na druhé straně máte nějaký majetek. Stav účtů včetně stavebních spoření, penzijních připojištění, možná investic a věcí, které se dají rychle – byť se ztrátou – prodat. Třeba auto.

Až budete mít i tohle, tak si tu sumu vydělte minimálními měsíčními náklady a zjistíte, jak dlouho byste vydrželi bez přijmu. Až to trochu rozdýcháte, tak si spočtěte, jak dlouho vydržíte s 50 % přijmu. To vás trochu uklidní, protože je to pravděpodobnější scénář.

Obvolejte klienty, kteří vám dluží peníze a domluvte se na zaplacení – klidně splátkami nebo se slevou, pokud zaplatí rychle. Ano, bude to nepříjemné a nebude se vám do toho chtít. Ale musíte to udělat. Protože těm samým lidem volají i jiní věřitelé, a čím později se přihlásíte, tím je menší šance, že nějaké peníze uvidíte.

Je větší šance, že získáte práci od lidí, kteří vás znají. Zavolejte jim, zeptejte se jich, jak jsou na tom a jestli není něco, s čím jim můžete pomoct. Neměli byste znít příliš zoufale, ale spíš nápomocně. Já začínám nápady, co by se dalo dělat, aby klient vydělal peníze. Řeším to takto například s výrobcem elektrokol, tiskárnou a pivovarem.

Koukněte se kriticky na služby nebo produkty, které nabízíte. Škrtněte nedůležité / nevydělávající nebo vydělávající až za dlouhou dobu. Zaměřte se na produkty, které:

Podívejte se do Google Analytics, zda část sortimentu nepocítila nárůst. Zkuste se podívat, co se teď víc prodává. A tlačte to. Klidně s nějakou slevou za množství.

Můj klient Ruslan z Trenýrkárny například najel na mega balení trenek a mystery-box.

Hezky o tom píše Adam Jurák, který pomáhá ve SportObchod.cz. Zaměřili se na sporty, které lze praktikovat při karanténě. Takže vše od TRX po koloběžky.

Lidi se teď nechovají normálně. Což je vlastně normální. Nikdo neví, co se bude dít (včetně vlády) ani kdy to skončí. Mně ale dost zajímá, jak se změní chování lidi po krizi.

Zkuste přijít na to, zda není něco, co teď lidi potřebují. Již zmiňovaná trenyrkarna.cz dává ke každému nákupu roušku. Za mě je to geniální z více pohledů:

Já například už dlouhou dobu nabízím UX analýzu. Nově vycházím vstříc současné situaci, a dělám i rychlou analýzu a krizová doporučení.

Řeším totiž se všemi klienty dost to samé:

Na jedné straně snížení rizika a nejistoty, na druhé efektivní překonání krize a dlouhodobé zlepšení.

Zkuste obvolat své kolegy a vymyslet něco spolu. I když nic nevymyslíte, tak máte aspoň sociální kontakt.

Ne, protože vás to může finančně položit a peníze teď potřebujete. Ano, protože vás donutí konkurence a je to projev dobré vůle. Většina lidí na volné noze, se kterými jsem se bavil snížila cenu o 20 %. Já taky.

Existuje ještě varianta tzv. fighter značky. Většinou se jedná o separátní značku/produkt, která je levnější. Ale zároveň nedevalvuje váš hlavní produkt. Protože zlevnit na náklady umí každý hňup.

Další možnost je vyměňovat práci mezi sebou – neboli barterovat. Já takto školím přítelkyni programátora, on mi za to programuje nový web.

Pokud můžete, pomozte ostatním tím, že:

Vše to předpokládá, že máte nějaké rezervy. Nebuďte jako Richard Branson, který nařídil dvouměsíční neplacenou dovolenou všem zaměstnancům Virgin Atlantic (zaplatit jim plat by ho stálo 1 % jeho majetku). Buďte jako Marks and Spencer, který zdarma šil uniformy vojákům za Druhé světové války – a pak si to lidi pamatovali ještě desítky let.

V rozhovoru se mě moderátor ptal, co bych doporučil restauraci, která je kvůli karanténě zavřená. Takže:

Je možné, že ani toto nebude stačit, ale lepší než nedělat nic. Hezky to dělá kamarád Honza Junek a Café Datel.

Buďte pohotoví, přizpůsobiví a držte se.