Jak vytvořit nadpis, který nutí číst dál

Nadpis je jedna z nejúčinnějších zbraní ve vašem arzenálu.

8 lidí z deseti si přečte váš nadpis, ale jen 2 lidi z deseti si přečtou celý text.

Abraham Lincoln říkal: „Pokud budu mít 6 hodin na to, abych porazil strom, strávím 4 hodiny broušením sekery.“ Obdobně je to u nadpisů.

Problém je v tom, že většina rad, které se dočtete, je z doby seriálu Mad Men – tj. 50. léta minulého století.

Třeba tenhle nadpis z Elle: Máte „vystresovaný“ obličej? 7 příznaků a co s tím dělat.

Jasně, může to fungovat na webech s odlehčenými tématy, ale pro svůj firemní blog nebo reklamu je to přinejmenším nešikovné.

Lidi mají rádi autenticitu. A mají čím dál citlivější bullshit radar. Plus rozsah pozornosti u lidí je menší, než u zlaté rybky v akváriu (podle studie Microsoftu).

Jak říkal David Ogilvy: „Zákazník není blbec, zákazník je vaše manželka.“ (doufám, že to nemyslel sarkasticky)

Velmi dobrý způsob, jak zjistit, jaký máte nadpis je se sám sebe zeptat na dvě otázky:

Pokud odpovíte na obě otázky ano, jste na dobré cestě.

Já jsem takhle udělal chybu v názvu článku o barvách. Byl to jeden z neméně otevíraných newsletterů… a jeden z nejvíce přeposílaných.

Původní nadpis do newsletteru: Psychologie barev
Opravený nadpis do blogu: Psychologie barev – jak správně vybrat barvu loga, tlačítka nebo reklamy

Zanalyzoval jsem přes 500 nadpisů úspěšných online firem. Ignoroval jsem ty obří (Google, Facebook), a zaměřil se na webové startupy a firmy, jejichž zisk pramení z větší části z webu.

Základem je pochopitelnost. Pokud chcete být při tvorbě nadpisů kreativní, tak si dejte studenou sprchu.

Klidně si kopněte balón dál od nohy v tiskové zprávě nebo začněte psát básně.

Dobrý příklad – Stripe.com
Webové a mobilní platby, vytvořeno pro programátory

Je z toho jasné:

Zmiňte výhodu, kterou to zákazníkovi přinese.

Příklad: CrazyEgg – firma, co poskytuje mousetracking
Úžasná síla sledování pohybu očí… bez vysokých nákladů

K této stránce se pojí dvě zajímavé optimalizace.

Majitel webu Neil Patel utratil za optimalizaci (CRO) přes 250 000 dolarů. A určitě se mu to vyplatilo.

Zde zvýrazníte, co lze s produktem nebo službou dělat.

Příklad: AirBnB
Pronajmi si jedinečná místa u místních hostitelů, ve 190+ zemích.

Většina lidí dává přednost nadpisům s čísly. Nadpisy s lichými čísly mají o 21 % větší proklik, než nadpisy se sudými čísly.

Existuje na to nespočet A/B testů i psychologických studií.

Guardianu nejlépe fungují titulky o 8 slovech. Jiná studie říká, že člověk je schopen mít současně v krátkodobé paměti 7 ± 2 informací.

Jakob Nielsen ve své studii říká, že lidi nevíce sledují první a poslední 3 slova v nadpise. Nejdůležitější jsou první 2 slova, respektive 11 písmen.

Mozek rychleji zpracovává informaci ohledně potenciálního nebezpečí. Firma Outbrain zjistila, že negativní nadpisy fungují o 30 % lépe a pozitivní o 29 % hůř, než nadpisy bez emocionálního zabarvení.

Nadpis a podnadpis fungují synergicky. Nadpis vás zaujme, podnadpis jde více do detailu a začíná příběh nebo vám řekne výhodu.

Žádné jinotaje, žádné chytrosti. Trocha banality v nadpise nikoho nezabila.

Nadpis ale netvoříte ve vzduchoprázdnu. Na domovské stránce bude součástí tzv. Unique Value Proposition – výhody oproti konkurenci.

Dalšími elementy bude podnadpis, 3-4 odrážky s výhodami, tlačítko nebo jiné CTA a fotka produktu nebo služby.

Většina lidí totiž nečte, ale přelétává obsah. Je proto důležité byt odlišný, protože potenciální zákazník má v dalších 4 záložkách otevřené stránky konkurence.

Tyto 3 typy nadpisů a 5 charakteristik fungují pro značné množství úspěšných webových firem. Neznamená to ale nutně, že budou fungovat i pro vás. Každopádně máte trochu lepší představu, jak vytvořit dobrý nadpis.

Jak vždycky říkám, všechno otestujte.